Génération de leads en marque blanche : Avantages & Inconvénients
Si vous êtes une PME en France et que vous achetez des leads ou que vous les générez depuis vos propres campagnes sur Google Ads, Bings Ads ou Meta Ads, vous vous êtes peut être déjà demandé si il était intéressant de créer votre propre marque blanche afin de générer plus de résultats rapidement. Dans cet article nous allons aborder ce sujet dans tous ses aspects afin de vous aider à y voir plus clair.
Génération des leads en marque blanche : les avantages
1. Coût par lead réduit :
– L’usage d’une marque blanche permet souvent de mener des campagnes plus agressives et de capter un volume élevé de leads à un coût plus faible. Grâce à la neutralité de la marque, les entreprises peuvent ajuster leurs stratégies marketing pour obtenir des résultats rapides et efficaces tout en optimisant leur coût par acquisition.
2. Marketing plus agressif sans impacter l’image de marque :
– L’un des principaux avantages de la marque blanche est qu’elle permet d’adopter une approche marketing plus agressive (promotions poussées, offres incitatives, messages publicitaires directs) sans risquer d’impacter l’image de marque de l’entreprise principale. En séparant ces campagnes des efforts de branding, l’entreprise peut ainsi explorer des tactiques plus offensives, tout en préservant la perception de sa marque principale aux yeux du public.
3. Volume de leads élevé :
– En ayant la liberté de mener des campagnes plus larges et agressives, la marque blanche permet d’augmenter significativement le volume de leads. Cela peut être une stratégie gagnante pour des entreprises ayant des objectifs de croissance rapide ou cherchant à remplir un pipeline de vente sur une période donnée.
4. Flexibilité dans les tests :
– Avec une marque blanche, l’entreprise peut rapidement tester des stratégies variées, des formats d’annonces et des messages sans crainte d’affecter la perception publique de sa véritable identité. Cela facilite les ajustements rapides pour trouver les combinaisons les plus performantes.
5. Séparation des campagnes :
– En séparant les campagnes de génération de leads des campagnes de branding, une entreprise peut maximiser ses résultats sans risque de diluer ou altérer son image globale. Cela permet une distinction nette entre l’acquisition de prospects à court terme et la construction de la marque à long terme.
6. Booster votre algorithme :
– En générant un volume de leads plus important à un coût plus faible vous renvoyez indéniablement des signaux positifs à votre algorithme et vous permettez au machine learning de ce dernier de se développer plus rapidement.
Génération des leads en marque blanche : les inconvénients
1. Qualité des leads souvent inférieure :
– En menant des campagnes sous une marque blanche, les leads peuvent être moins qualifiés et moins engagés. Puisqu’ils ne connaissent pas la marque principale, leur niveau d’intérêt ou de confiance peut être plus faible, ce qui impacte la taux de conversion final. Les équipes commerciales devront investir plus de temps et d’efforts pour transformer ces prospects en clients.
2. Budget à surveiller pour éviter un impact sur les campagnes de la marque principale :
– Un risque important à surveiller est que le budget alloué aux campagnes de marque blanche ne doit pas dépasser celui des campagnes de la marque principale. Un déséquilibre budgétaire pourrait entraîner une baisse de performances pour les campagnes branding de la vraie marque, ce qui pourrait affecter la visibilité à long terme et les résultats de conversion de l’entreprise.
3. Manque de notoriété et de reconnaissance :
– Puisque les campagnes sont menées sous une marque blanche, elles ne contribuent pas à améliorer la notoriété et la réputation de la marque principale. En d’autres termes, l’entreprise n’enregistre pas de bénéfices à long terme en matière d’image ou de reconnaissance du marché, malgré la génération immédiate de leads.
4. Engagement des prospects plus faible :
– Le ciblage agressif d’une audience large peut attirer des leads moins motivés ou moins qualifiés. Ces prospects peuvent avoir moins d’intention d’achat réelle, ce qui augmente le risque de faible engagement et de taux d’abandon plus élevé au cours du processus de vente.
5. Risques de cohérence marketing :
– En menant des campagnes sous une marque blanche, il y a un risque de créer des incohérences avec la stratégie de communication et les valeurs de la marque principale. Cela peut conduire à des dissonances lorsque les prospects sont ensuite transférés vers la marque réelle, rendant plus difficile la transition entre lead acquis et client.
6. Risques réglementaires et éthiques :
– Les campagnes sous marque blanche, en particulier lorsqu’elles sont agressives, doivent rester conformes aux réglementations en vigueur, comme le RGPD. Toute violation de la transparence ou de la protection des données peut entraîner des sanctions et impacter négativement la réputation de l’entreprise.
Conclusion
– Lancer des campagnes de génération de leads via Facebook Ads et Google Ads en marque blanche offre une solution puissante pour augmenter rapidement le volume de leads à un coût réduit, avec la possibilité d’adopter une approche plus agressive sans affecter directement l’image de marque.
– Cependant, il est important de surveiller la qualité des leads et de maîtriser les budgets pour éviter un impact négatif sur les campagnes de la marque principale. Le déséquilibre budgétaire et les incohérences marketing peuvent pénaliser les performances globales de l’entreprise.
– En fonction des objectifs de l’entreprise, il s’agit donc de peser avec soin les avantages en termes de volume et de coûts contre les risques liés à la qualité des prospects et la gestion des budgets.
