Génération des leads – Comment s’y prendre ?

Pourquoi utiliser Google Ads ?

Google Ads est une plateforme idéale pour capter des leads avec une intention d’achat claire. Les annonces apparaissent directement dans les résultats de recherche des utilisateurs, ce qui les rend particulièrement efficaces pour des requêtes précises.

• Exemple : Une entreprise qui cherche des prospects dans la rénovation de maison pourra cibler des mots-clés comme “devis travaux toiture Paris” pour attirer des prospects déjà intéressés.
• Avantages :
  • Ciblage basé sur des mots-clés à forte intention.
  • Possibilité de capter des prospects prêts à convertir.
  • Idéal pour des campagnes long terme, notamment en B2B.

Cependant, Google Ads nécessite un budget publicitaire conséquent pour être performant (environ 2 500 € par mois minimum), particulièrement dans les secteurs concurrentiels.

Pourquoi utiliser Meta Ads (Facebook et Instagram) ?

Meta Ads est une excellente plateforme pour générer des leads à moindre coût et capter une audience plus large. Contrairement à Google Ads, les utilisateurs ne recherchent pas activement un produit, mais les campagnes peuvent susciter leur intérêt via des formats visuels engageants.

• Avantages :
  • Coût par lead souvent inférieur à celui de Google Ads.
  • Ciblage très précis grâce aux données démographiques et aux comportements des utilisateurs.
  • Possibilité de campagnes variées : formulaire intégré, chatbot Messenger, WhatsApp Business, ou renvoi vers une landing page.

Avec un budget initial dès 600 € par mois, vous pouvez tester l’efficacité de vos campagnes et affiner votre ciblage.

Génération des leads : pourquoi se lancer ?

La génération de leads en interne présente plusieurs avantages qui peuvent transformer votre approche commerciale :

1. Maîtriser ses leads de A à Z

En internalisant vos campagnes, vous gardez un contrôle total sur la qualité, le volume et le coût des leads générés. Vous pouvez ajuster vos offres en fonction des performances et vous assurer que les leads captés répondent à vos critères (secteur, zone géographique, budget client, etc.).

2. Développer son branding

En parallèle de la génération de leads, vos campagnes vous permettent de renforcer la notoriété de votre marque. Une publicité bien pensée attire des prospects et valorise votre image de marque, augmentant ainsi votre crédibilité sur le marché.

3. S’assurer de l’exclusivité des leads

Contrairement à l’achat de leads mutualisés auprès de prestataires externes, vos campagnes internes vous garantissent des leads exclusifs, qui ne seront contactés que par votre entreprise. Cela améliore vos taux de conversion et limite la concurrence.

À quel moment se lancer dans la génération des leads ?

La génération de leads en interne est une stratégie puissante, mais elle nécessite des ressources financières et organisationnelles. Avant de vous lancer, voici les étapes à considérer :

1. Un budget minimum est nécessaire

Un budget publicitaire inférieur à 1 000 € par mois est généralement insuffisant pour des campagnes performantes. Dans ce cas, il est recommandé d’acheter des leads auprès de prestataires tiers jusqu’à ce que votre structure commerciale soit stabilisée.

2. Une trésorerie stable est essentielle

Avant de vous lancer, assurez-vous d’avoir au moins 3 mois de chiffre d’affaires en trésorerie. Cela vous permet d’investir sereinement dans vos campagnes tout en maintenant vos activités courantes.

Quel budget allouer à la génération des leads en interne ?

Pour une stratégie efficace, il est important de structurer votre budget. Voici les principales dépenses à prévoir :

1. Budget média

Le budget média représente la part investie dans les plateformes publicitaires :

• Google Ads : Minimum 2 500 € par mois pour cibler des mots-clés précis et capter des prospects qualifiés.
• Meta Ads : Entre 1 000 € et 1 500 € par mois pour des campagnes à audience large, ou dès 600 € par mois pour des tests sur une petite zone géographique.

2. Landing pages

Les landing pages sont essentielles pour convertir vos prospects en leads qualifiés. Leur coût varie en fonction de leur complexité et du prestataire :

• Simple : 500 € à 1 000 €.
• Avancée : Jusqu’à 5 000 € pour des pages très optimisées.

3. Honoraires de gestion

Si vous externalisez la gestion de vos campagnes, prévoyez des honoraires pour votre prestataire ou agence :

• Honoraires fixes : Un tarif mensuel entre 500 € et 2 000 €, selon le niveau d’expertise.
• % du budget média : Entre 10 et 20 %, en fonction des accords.
• Au résultat : Certaines agences facturent uniquement pour les leads générés, ce qui peut être une bonne option pour limiter les risques.

Le meilleur moment pour se lancer

Le meilleur moment pour lancer vos campagnes est dès que vous avez une trésorerie et un budget publicitaire suffisants. Voici pourquoi :

• La concurrence pour les leads augmente rapidement. Se lancer tôt vous permet de bénéficier de coûts publicitaires plus bas et de capturer une audience avant vos concurrents.
• L’acquisition en interne est une solution plus durable que l’achat de leads auprès de tiers, car elle garantit un meilleur contrôle de la qualité et des coûts à long terme.

Avec qui se lancer ?

Pour garantir le succès de vos campagnes, il est crucial de choisir un partenaire de confiance. Voici quelques critères pour identifier une bonne agence ou un gestionnaire de campagnes compétent :

• Transparence sur les coûts et les résultats.
• Expertise prouvée sur Google Ads et Meta Ads.
• Références ou études de cas disponibles pour valider leur expérience.

Pour approfondir, vous pouvez consulter cet article sur le choix d’une agence de génération de leads.